秉持“从日本走向亚洲乃至世界的证券公司”这一发展理念，内藤证券是日本证券业里第一个在上海开设代表处的公司，同时也是日本证券业里对华投资的先驱。

在中日恢复邦交正常化50周年之际，在内藤证券创立90周年的前夕，《人民日报海外版》日本月刊携手《日本华侨报》前往内藤证券株式会社位于东京的办公地，对该公司代表取缔役会长内藤诚二郎进行了专访。内藤诚二郎就证券公司的使命和社会责任、日本证券业所面临的挑战以及未来如何开展中国业务等问题，给出了自己的看法。

三方皆利，为建立可持续性发展社会做贡献

《人民日报海外版》日本月刊：日本已经迈入“人生百年”的时代，经济活力却长期处于低迷状态，持续两年多的新冠疫情也严重影响了人们的生产与生活。日本的证券业是否也受到了波及？

内藤诚二郎：其实，证券业出现了不少疫情下逆势增长的例子。美股表现始终活跃，所以那些主营美股业务的证券公司，大多获得稳健增长。而那些只负责日经业务的中小型证券公司，确有不少业绩欠佳的。不过，近来日本证券市场的交易量也在回升，连续几个季度都出现亏损的证券公司还真不多见。

疫情缠滞，无法面对面进行交易，客户也能够理解。营业员们通过网络视频或者电话沟通的方式，为客户提供服务，确实比疫情出现前要多付出许多辛苦，但就总体交易情况而言，和疫情前的变化不大。

《人民日报海外版》日本月刊：疫情下，内藤证券所服务的客户企业可能也会面临各种各样的经营困难，您认为证券公司的行业使命和社会责任是什么？

内藤诚二郎：从资本市场的观点出发，世界上各个国家都有株式会社，也就是股份有限公司。股份有限公司是构建资本主义社会的基础经济组织，证券市场则是资本流动的出入口。因此，无论发生怎样的时代变革，它们都不会消失。证券公司肩负着为整个社会构建资本市场的特殊使命，在未来依然如此。

为此，成为客户长久的伙伴，丰富他们的生活，为他们的资产保值增值，同他们一起打造有意义的安稳人生，并在此基础上努力构筑一个更宜居、更高质的社会，是内藤证券的使命。

在努力实现客户利益最大化的同时，也为自身赢得良好收益，同时还能够为社会做出贡献，这样的企业才会长盛不衰。日本管这个叫“三方皆利”，即对买方有益，对卖方有益，对社会有益，最初是日本的近江商人创造出的理念。其实这一理念，与当代社会的SDGs（可持续发展目标）是异曲同工的。

推动数字化转型，走在社会5.0的前列

《人民日报海外版》日本月刊：致力于建成数字大国的中国，正在通过AI以及大数据技术的运用，不断推进数字化社会的转型。日本国内各行各业也在通过信息技术的发展，完成商业模式的转型。对于日本证券业而言，存在哪些挑战？

内藤诚二郎：全世界都在向着DX（数字化转型）的时代迈进。AI（人工智能）或是IoT（物联网）的发展，5G技术乃至6G技术的出现，以及大数据技术的革新，标志着世界迎来数十年甚至上百年未遇的变革——第四次产业革命的时代到来了。

此外还有“社会5.0”，即将虚拟空间与真实空间完美结合，以解决经济与社会发展中的矛盾，并建立一个以人为本的社会。在我看来，证券业正走在“社会5.0”的前列。

证券公司本身的运营也好，事务处理的工作也好，几乎都完成了系统化架构。在交易方面，除了面对面的形式外，还有电话委托交易、互联网交易等形式。

尽管眼下机器人在越来越多的工作环境中取代了人的存在。人工作业也几乎都被机器作业所取代。不过，机器是无法自主交易的，在证券业里不可能出现只依靠机器来完成交易的情况，机器始终是需要人来操作。因此在我看来，人应该被放在第一位，能够熟练操作机器的人才是关键。

前瞻性布局，成为日本证券业对华投资的先驱

《人民日报海外版》日本月刊：内藤证券是日本证券业里第一个在上海开设代表处的，并且是开展对华投资的先驱。内藤证券的优势主要表现在哪些方面？

内藤诚二郎：在我看来，为未来5年或是10年后的社会发展做出合理预估，既不能激进，也不应延宕，恰如其时的对所在行业做出预判，并提出相应的规划和调整，是一名经营者所必备的专业素质。

也正是基于这种考虑，内藤证券成为最早获得中国政府认定的“外资股经纪业务资格”的日本证券公司，同时也是首家在上海证券交易所获得B股直接交易资格的日本证券公司。

还记得1993年我第一次去中国，当时的上海证券交易所设在浦江饭店的宴会厅里，而且是分成了三个区域进行交易。我还拜访了一家上海的证券公司，在大仓花园酒店的对面，一栋高层酒店的旁边，入口设在一所学校的后门，上到二楼才是总部。总部的规模之小令我大为震惊。

那里展示着未来要在浦东建立的新总部大楼的模型，看上去是一座相当气派的摩天大楼。说真的，当时我有过怀疑，但事实上，不久之后，那座新总部大楼就真的拔地而起了。

也正是从那个时候起，我对于中国的发展有了更加深入的认识。当年的中国经济实力仅仅是日本七分之一，如今却已经是日本的三倍。这样算下来，中国经济实现了超20倍的增长。

内藤证券继上海后，也取得了深圳证券交易所的境外交易资格，并进一步增设了包括港股在内的其他业务。目前，内藤证券已经拥有500多名员工，在非上市证券机构中业绩名列前茅。

在赢得信任的基础上开展中国业务

《人民日报海外版》日本月刊：在中国业务上，内藤证券一直都很具有前瞻性，能透露一下内藤证券未来的发展布局吗？

内藤诚二郎：我预计到2030年，中国的经济规模将超越美国。今天的日本虽然是世界第三大经济体，但已经被中国超越，下一步将会被德国超越，接着还会被印度、印度尼西亚等国家超越，甚至有可能被巴西等南美国家甩在后面。

我经常提及这个问题，但周围的人都不大相信。日本是一个岛国，正所谓“井底之蛙，不知海也”，所以日本人容易陷入一种盲目的自满中。要对现实保持清醒地认识，对未来有正确的预期才行。

在我看来，一个属于亚洲的时代正在开启。这是一个由中国、日本、韩国和东盟诸国共同构建的时代。在东盟诸国里，人口过亿的印尼和菲律宾，以及人口近亿的越南，都进入了经济高速增长期。考虑到十年后的发展远景，内藤证券将积极投身到这些亚洲国家的证券市场。

就我本人而言，始终与中国证券业的朋友们保持着稳固的信赖关系。无论日中两国关系如何恶化，从未影响过我们的私交。我始终记得，第一次向CSRC（中国证券监督管理委员会）申请外资股经营业务资格时，是一位女性负责人接待了我，她后来做到了深圳证券交易所总经理。上海证券交易所的理事长，以及CSRC的副主席等诸多中国证券业的朋友们，都曾到访过内藤证券。

内藤证券在向CSRC提出资格申请时，周小川先生是证监会主席，后来做到了中国人民银行行长。也正是有了这样的渊源，在2020年疫情爆发前，中国人民银行副行长携外汇管理局的15名高管到访了内藤证券大阪总部。中国正在逐步实现资本市场真正的改革开放，我想，他们是来日本取经的。

民间交流是在中国开展业务的基础。充分地、深入地，坦诚相待地而非泛泛之谈的与中国人交流交往，一定能够加深双方的理解和互信，今后，我也将继续秉承这样的信念。

与此同时，我也尽可能地为营业员们创造去中国证券市场考察的机会。这样的考察活动已经持续了很多年，最近两年由于疫情不得不被迫中断。疫情过后，考察活动还会重启。我相信，通过实地走访中国的证券公司或机构，与同行业的人展开交流，能够加深大家对中国的理解，刷新大家对中国的认识。交易的根本，就在于人与人的交流。